5要素を使って経営計画を考えると、以下の手順になります
1.G+Fで目標MQを出す
2.そしてカテゴリー別（商品別）やサービス別のMQを出す
あるいは顧客別のMQを出す
3.それぞれのQの数値を行動計画に反映させる
では、ΣMQが計画よりも不足している場合はどうするのか？
新規顧客の開拓や
新商品（新サービス）の導入を考えていくわけです
しかし、ここで注意が必要なのは
そもそもその数字はどういう根拠からはじき出したのか？
という「そもそも論」があるわけです
Gは、B/Sから逆算した「つよい会社」をつくるための原資
Fは、経営理念の実現、すなわち「よい会社」のための原資です
それ故に、G+F=MQ という公式が成り立つわけです
それはまったく正しいのです
しかし、考えて欲しいのは、計画したGとFとの合計 つまり目標MQと
自社の現状における最大MQとの整合性は取れているのでしょうか？
ということなんです
自社の制約条件を考えて見てください
生産能力
席数
営業時間
出荷能力
接客対応可能Q
それら制約条件のもとでの最大限可能なQが、経営計画のマックスQです
仕事別（あるいはサービス別）
製品別
顧客別に見た
それらの実現可能最大の
マックスMQはいくらなのか？ ということです
可能マックスMQと、計画したGとFとの合計つまり目標MQとの整合性が問われるわけです
「MQが足らなければ、ボトルネックを広げる算段を講じて（もちろんそれはFアップに繋がりますが）
追加で投資するF以上のMQをそれで稼ぎ出そう」
ということです
現状に於ける自社のマックスMQはいくつなのか？
本当の経営計画はそこからがスタートです
〈初出日 2017.0221〉
