10円のLP

経営の要諦　「M/Hのスピード」

経営の要諦（コツ）は　1.スピード　　2.バランス　　3.タイミングです

どれも大切ですが、中でもいちばん重要視されるのはスピードです
そのスピードとは「MQを生み出す速さ」のことです

そしてそれは1円のMQを生み出すのに一体いくらのF（コスト）がかかるのか？　と同義語です

Fは「期間費用」とも言い、すなわち時間のことですから
この「MQを生み出す速さ」はMQ/Fで言い換えることができます
この指数のもつ意味はすごく重要です

2期から3期、4期と進んで、その指数が下がるにつれて自己資本額は増えていくからです

実際に計算してみましょう

それでは第2期の限られた資金（Cash）で、どの投資（意思決定）がMQを生み出すスピードを速くするのか？
M/Hの効率が良いのはどんな投資でしょうか？

① 小型　　　　　　　　　　　　 生産1個　　販売2個　　F10円　　C 0円
② 小型・コン　　　　　　　　　 生産2個　　販売2個　　F30円　　C20円
③ 小型アタッチ・コン　　　　　 生産3個　　販売2個　　F33円　　C50円
④ 小型・コン・教育　　　 　　　生産3個　　販売3個　　F50円　   C40円
⑤ 小型アタッチ・コン・教育　　 生産4個　　販売3個　　F53円　　C70円
※F＝固定費（時間）　　C=キャッシュ　　M/H指数＝MQが生み出されるスピード

そして12個販売するために要する行数（日数）を算出してM/H指数を計算します
（M/H指数の算出方法　MQ÷必要行数）またこのケースは材料の購入行数は考慮していません

① の場合必要行数（日数）は17行　MQは120とします　　　　M/H指数は7.06
② の必要行数は12行　　　　　　　MQは120　 　　　　　　 M/H指数は10.00
③ の必要行数は10行　　　　　　　MQは120　　　　　　　　M/H指数は12.00
④ の必要行数は 8行　　　　　　　MQは120　　　　　　　　M/H指数は15.00
⑤ の必要行数は 7行　　　　　　　MQは120　　　　　　　　M/H指数は17.14

どれが一番効率がいいのでしょう？　この数値で判断すれば一番効率が良いのは⑤かも知れません
ですが④と⑤には投資するキャッシュが30円も違うのです
しかも、設備投資に1行余分な時間もかかります

現行ルールでは④が一番効率も、効果も高い投資であると考えられます

限られた時間と少ない資金の中から10円をどこに投下し、「MQを最大化させる」ことができるのか？
投下した資本・資源がMQを稼ぐ効率を考え抜く

MGの一番の知恵の絞りどころですね

まとめ

MQ最大化のための一番良い組み合わせをつねに考えること、意識すること
それが「10円のLP」です

〈初出日　2014.1019〉